李嘉诚40万起推售大湾区400套房，港人北上置业成趋势

近期，李嘉诚家族旗下长江实业向香港买家推售大湾区四个楼盘共400套房源，最低40万起。如惠州泷珀花园单价大降，引发港人关注，有港客专程跨城看房。这一现象背后有交通、政策等多因素推动，且港人置业需求从投资转向自住。

近期，一则房产消息引发了广泛关注。李嘉诚家族旗下长江实业（和记黄埔地产）集中向香港买家推售大湾区四个楼盘共400套房源。总价最低40万元起，这一举措瞬间在楼市激起千层浪。

其中，惠州泷珀花园成为焦点。其单价8000多元/㎡，较2020年均价跌了超三成。有香港买家专程跨城至广州增城、东莞探盘，寻找降价机会。

李嘉诚家族在广州有两个一手楼盘。黄埔区的御湖名邸和增城区的逸翠庄园，不过当前都只剩尾货在售。逸翠庄园一名销售称，项目开盘以来已卖1000多套。去年底推出建筑面积120至140㎡的小叠墅，总价150万至180万元，比此前低很多。此前卖的建面200多㎡产品，总价在400万至500万之间。

知情人士介绍，项目降价与市场和产品有关。去年底推出的小叠墅产品类型比以前的类独栋产品力弱一些，但仍一周内卖完。今年以来只剩前面几期的几套尾货在售。当前在售尾货有不同户型，价格对比高峰期有所下降，但在正常范围，且看中还可议价。就在8月1日下午，一名香港客户专程赶到逸翠庄园打听降价房源，未找到理想房源后又去东莞海逸豪庭看房。

而黄埔区御湖名邸，自去年年底推货后就一直没有拿新证，一直停滞。代理方广东中原地产项目部总经理黄韬表示，合作合同仍生效，但无货可售，合作休眠了。该项目去年推售十几套尾货，套均总价约1000万元，价格较高峰期打了约8折，推出后很快卖完。

和记黄埔此次推出的项目，还包括中山泷珀花园和东莞海逸豪庭。惠州泷珀花园推售达300套，成为公众关注焦点。惠州房天下数据显示，其高层洋房在2020年至2023年间一手单价介于1.2万至1.3万元，对比当前单价8000多元，相当于降价三成。东莞海逸豪庭当前在售高层建面约69 - 125㎡户型，参考均价约15500元/㎡；叠加建面约126 - 179㎡户型，参考均价约21800元/㎡，而2022年时高层参考均价是23000元/㎡，也降价不少。

港人北上置业已有二三十年历史。国家高端智库CDI资深研究员宋丁认为背后有三个重要原因。首先，2019年中央提出《粤港澳大湾区发展规划纲要》后，大湾区交通日益便利，港人北上难度减小、空间扩大，开始深入大湾区腹地城市置业。其次，近两年港人北上消费形成规模化浪潮，国家为港人北上就业、居住提供了优越政策条件，他们自然会考虑北上购房。第三，港人对李嘉诚家族熟悉、放心且认同，其开发的房子符合港人品位和考量，价格又低于香港，办理手续和方式也贴近港人购房习惯。

香港中原(海外)营业董事许大卫指出，香港人在内地置业属性和以前不一样了。以前用作投资，现在更多用于退休自住，且购房节奏放缓。当前内地房地产势头稳定，大湾区融合，交通便利，香港生活成本高，内地生活成本低，所以很多港人到内地消费，也考虑在内地置业。当前在内地置业的客户多为四五十岁，有人会抄底，但随着交通改善，购房范围也不只局限在大湾区。

总体而言，这是一个促进香港与大湾区各城市融合的好现象。它推动了整个大湾区的稳定发展，也促使香港进一步向北、向大湾区开放。不过，对于开发商来说，如何更好地满足港人需求，提升产品和服务，让这些楼盘真正成为港人心中理想的“第二家园”，还有很长的路要走。而对于市场来说，这一现象也将继续影响着大湾区楼市的格局，值得我们持续关注。

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